DoppelweissRatgeber: Kaltakquise und Warmlead-Setting im Vergleich
Kaltakquise und Warmlead-Setting führen beide zu Terminen mit Entscheidern. Sie unterscheiden sich darin, wer den ersten Schritt macht.
Kaltakquise
Bei der Kaltakquise macht Ihr Vertrieb den ersten Schritt: Das Team ruft Unternehmen aus Ihrer Zielkundenliste an und spricht mit den Entscheidern. Dieser Weg passt, wenn Sie Ihre Zielkunden klar benennen können und neue Märkte oder Kunden erschließen möchten.
Warmlead-Setting
Beim Warmlead-Setting hat der Interessent den ersten Schritt bereits gemacht, etwa über Ihre Website oder eine Marketingaktion. Das Team ruft zurück, qualifiziert die Anfrage und legt den Termin. Dieser Weg passt, wenn Ihr Marketing bereits Anfragen erzeugt.
Beide zusammen
Beide Wege lassen sich kombinieren. Doppelweiss bietet beide an und rechnet beide gleich ab: pro stattgefundenem Termin, gebucht in Paketen à 10 qualifizierten Terminen.