DoppelweissRatgeber: Marktpositionierung erarbeiten
Die Marktpositionierung beschreibt, für wen ein Unternehmen welches Problem löst, was es dafür anbietet und welchen Platz es im Wettbewerb einnimmt. Sie ist die Brücke zwischen Unternehmensstrategie und Vertrieb.
Sechs Fragen
- Warum gibt es Ihr Unternehmen?: Der Antrieb hinter Ihrem Angebot.
- Wer sind Ihre Zielkunden?: So konkret wie möglich, mit Branche, Größe und Rolle des Entscheiders.
- Welches Problem lösen Sie?: In der Sprache Ihrer Kunden, und wie dringend es für sie ist.
- Was ist Ihr Wertversprechen?: Der Nutzen, den Ihr Kunde durch Sie erhält.
- Was ist Ihr Kernangebot?: Die Leistung, mit der Sie das Problem lösen.
- Wo stehen Sie im Wettbewerb?: Was Sie für Ihre Kunden besonders macht.
Vom Ergebnis zur Botschaft
Aus den sechs Antworten entsteht ein Satz, der erklärt, warum Ihr Kunde bei Ihnen kauft. Dieser Satz ist die Antwort auf „Warum rufen Sie an?“ und die Grundlage für Website, Marketing und Vertrieb.
Hilfsmittel
Doppelweiss nutzt in der Strategieberatung den Strategy Explorer und Lean Service Creation. Beide Methoden fassen die Antworten auf wenigen Arbeitsvorlagen zusammen und machen sie im Team besprechbar.