Ratgeber: eine Vertriebskampagne am Telefon vorbereiten

Eine Vertriebskampagne am Telefon beginnt lange vor dem ersten Anruf. Bei Doppelweiss klären die ersten zwei Schritte diese Punkte gemeinsam mit Ihnen: Kick-off sowie Skript und Zielkundenliste.

Checkliste vor dem Start

Positionierung: Sie beantworten „Warum rufen Sie an?“ in einem Satz.
Zielgruppe: Sie wissen, welche Unternehmen und welche Entscheider Sie erreichen möchten.
Zielkundenliste: Die Liste der Unternehmen und Ansprechpartner steht.
Gesprächsskript: Das Skript führt durch das Telefonat und bringt Ihre Botschaft auf den Punkt.
Kapazität: Sie haben Zeit für die Termine, die entstehen, und führen die Gespräche mit den Entscheidern selbst.
Auftragswert: Ihr durchschnittlicher Auftragswert trägt die Kosten pro Termin; Doppelweiss nennt als Richtwert rund 30.000 €.

Der Ablauf bei Doppelweiss

Kick-off: Wir prüfen gemeinsam Ihre Strategie und Ihre Zielgruppe.
Skript und Zielkundenliste: Wir erstellen das Gesprächsskript und die Liste Ihrer Zielkunden.
Akquise: Unsere Caller telefonieren.
Übergabe: Sie führen das Gespräch mit dem Entscheider.

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