DoppelweissRatgeber: die Frage „Warum rufen Sie an?“ in einem Satz beantworten
Am Telefon zeigt sich jede Strategie in einer einzigen Frage: „Warum rufen Sie an?“ Wer sie in einem klaren Satz beantwortet, kommt ins Gespräch.
Woher der Satz kommt
- Unternehmensstrategie: Sie klärt, warum es Ihr Unternehmen gibt und wohin es sich entwickeln soll.
- Marktpositionierung: Sie klärt, für welche Zielkunden Sie welches Problem lösen und welchen Platz Sie im Wettbewerb einnehmen.
- Der eine Satz: Er fasst die Positionierung so zusammen, dass ein Entscheider in wenigen Sekunden versteht, warum das Gespräch für ihn zählt.
Woran Sie einen guten Satz erkennen
- Er nennt den Kunden, für den Sie arbeiten.
- Er nennt das Problem, das Sie für diesen Kunden lösen.
- Er ist so kurz, dass Sie ihn am Telefon frei sagen können.
- Ihr ganzes Team sagt ihn mit denselben Worten.
Wo der Satz wirkt
Derselbe Satz trägt Ihre Website, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb. Website und Marketing tragen ihn nach außen, die Caller bringen ihn ans Telefon. So hört Ihr Kunde überall dieselbe Botschaft.
Wie Doppelweiss dabei unterstützt
In der Strategieberatung erarbeiten wir diesen Satz gemeinsam mit Ihnen. Er ist eines der vier Ergebnisse der Strategieberatung.