DoppelweissRatgeber: Zielkunden konkret beschreiben
Die Beschreibung Ihrer Zielkunden ist die Grundlage für Ihre Botschaft und für jede Vertriebskampagne. Im Vertrieb wird daraus die Zielkundenliste.
Was zu einer Zielkundenbeschreibung gehört
- Branche und Größe des Unternehmens
- Die Rolle des Entscheiders, mit dem Sie sprechen möchten
- Der Alltag dieses Entscheiders und die Aufgaben, die ihn beschäftigen
- Das Problem, das Ihr Angebot für ihn löst, und wie dringend es ist
- Der durchschnittliche Auftragswert, den ein Kunde dieser Art bringt
Vom Profil zur Liste
Im Vertrieb erstellt Doppelweiss aus dieser Beschreibung die Zielkundenliste: die Unternehmen und Entscheider, die das Team anruft. Je genauer das Profil, desto passender die Gespräche.
Lean Service Creation
In der Strategieberatung beschreiben wir Ihre Zielkunden und deren Alltag mit Lean Service Creation so konkret wie möglich und halten fest, welche Annahmen Sie als Nächstes am Markt testen.